海外爆款为何现在回国抢市场

OHO于海外亚马逊售卖了数年, 旗下A8 Pro系列存有三款产品, 这三款产品同时跻身美国智能眼镜销量前十, 其价格仅在34至39美元之间, 归属最便宜的那一档。该品牌长久从事开放式音频眼镜业务, 主要供通勤、户外以及休闲场景使用, 凭借低价以及实用功能积攒下了海外口碑。当下国内AI眼镜赛道陡然变热, OHO挑选这个时间节点回归, 便是想要趁热打铁, 将海外所积累的用户信任以及低价策略复制至国内, 径直与本土品牌争抢份额。

今年, 国内市场智能眼镜的销量急剧猛增, 特别是在抖音以及电商平台, AI眼镜具有的话题热度始终持续居高不下。OHO于6月4日上线了官方App, 先是去打通软件生态系统, 接着再开展硬件销售工作, 这表明他们并非单纯地去售卖货物, 反而而是想要进行长期的运营。这样的节奏跟海外的打法极为相似, 先是依靠价格低廉的音频眼镜去开拓市场, 随后再推出高端的AI款式以此来拉高客单价。

主力产品A8 Pro只有蓝牙音频

OHO最走量的产品是A8 Pro系列, 其售价在34.99至39.99美元之间, 折合人民币不到300元, 它不支持摄像头, 没有AI处理芯片, 仅能连接手机播放音乐、接听电话以及唤醒语音助手, 说白了就是一副能听歌的眼镜, 跟普通蓝牙耳机功能相近, 只是把喇叭隐匿在了镜腿里, 这类产品主要是满足那些不想戴耳塞却又有音频需求的用户, 像骑车的时候、跑步的时候、在办公室摸鱼的时候。

这种类型的音频眼镜, 在海外销售情况良好的缘由极为简单, 那便是: 价格低廉。花费35美元就能购置一副具备听歌功能的眼镜, 这相较于购买AirPods而言, 便宜了许多, 并且它不会堵塞耳朵, 能够同时听到周围环境的声音, 具备较高的安全性。然而, 当返回国内时, 竞争环境全然不同, 小米、华为均拥有类似的同类型产品, 其价格压低到了一定程度, OHO依靠这种方式能否成功打开市场, 目前还难以确切判定。

高端款Edge Pro专打AI翻译痛点

有着从一百九十九美元到二百九十九美元订价的OHO Edge Pro, 配备了4K摄像头, 其核心卖点为语言双向AI翻译, 支持一百六十五种语言相互翻译, 涵盖实时语音翻译、面对面翻译以及文本翻译, 这个价格比Ray-Ban Meta等主流AI眼镜便宜超过一百美元, 直接对准大众消费市场, 翻译功能覆盖场景极为广泛, 出国旅游能用, 商务谈判能用, 外语学习也能用, 并且是实时传译, 说话即能翻译成对方语言。

Edge Pro具备拍照记录以及本地存储的功能, 这等于犹如呈现出将翻译机与智能眼镜二者融合为一体的状态。当前在市面上, 单独的AI翻译机售价大概在五六百元, 并且还需要另外配备耳机, 而OHO把翻译、拍照以及音频这些功能都整合于一副眼镜之中, 其价格更为低廉, 毫无疑问是具有竞争力的。然而, 它的AI能力现阶段仅仅聚焦于翻译领域, 并不存在如同Ray—Ban Meta那样的多模态AI助手, 其功能偏向于专精化。

官方App集成两种大模型

OHO于昨天上线的官方App, 已在苹果、小米、荣耀、OPPO应用商店登陆, 接下来还会登上华为、vivo以及Google Play。此App集成的是通义千问与另一个大模型, 它支持AI对话、实时翻译、拍照翻译、语音交互以及跨境海淘。翻译能力乃是核心卖点, 具备165种语言双向互译, 覆盖面对面、实时传译、文本这三种模式。该App宛如眼镜的智能大脑, 所有AI计算皆在手机端完成, 眼镜仅为输入输出设备。

这种做法的好处在于能够降低硬件成本, 因为眼镜本体无需高性能芯片, 如此一来价格便能被压低。其坏处则是不得不依赖手机, 一旦手机没电, 或者App未打开, 眼镜就会变回普通蓝牙耳机。另外, 跨境海淘功能表明OHO仍在涉足海外电商导流, 国内App能够连接美国亚马逊的货品, 从而让用户在佩戴眼镜的同时还能购物。

低价策略能否打破国内认知

海外市场中, OHO凭借低价策略赢得了份额, 然而国内消费者对于智能眼镜的认知大多停留在“高科技产品”层面, 价格低廉反倒可能会被质疑质量欠佳。A8 Pro仅售200多元, 许多人的第一反应便是“这般便宜能好用吗”。事实上, 这个价位仅足以购买普通墨镜并加上一个蓝牙模块, 其音质与做工必定无法媲美千元级别的产品。OHO必须要让用户知悉, 价格低是因为减掉了摄像头以及AI芯片, 而非偷工减料。

Edge Pro定价为199美元, 这一定价处于一个微妙的位置, 它比千元国产AI眼镜价格低, 可又比音频眼镜贵出许多。其目标用户是那些想要尝试AI翻译滋味却又不想花费大量金钱的人, 像学生群体、因工作需要经常出差的人、选择自由行出游的游客这类。这个群体对于价格较为敏感, 对于功能的要求也十分明确, 只要能够解决翻译方面令人困扰的问题, 他们便会乐意掏钱购买。

国内AI眼镜赛道已群狼环伺

国内AI眼镜市场, 今年已然有十几家品牌涌入其中, 大厂也好, 创业公司也罢, 都纷纷参与争抢。华为、小米, 具备渠道以及品牌方面的优势, 闪极、影目等新锐品牌, 拥有先发优势以及属于自己的粉丝基础。OHO刚刚回归, 便即刻面临着激烈的竞争态势, 其在海外所获的口碑, 于国内未必能够发挥作用, 原因在于国内用户, 更加认可本土评测和熟人的推荐内容。另外, App集成的大模型, 在国内有可能会受到限制, 翻译的准确度以及响应速度, 需要经过实际测试以后, 方能做出判断。

不过, OHO是有着自身能够打出的牌的, 分别是低价, 专精于翻译, 还有海外运营经验。只要App的翻译效果确实是靠谱的, 那么Edge Pro便能够在细分市场当中寻找到用户。当下最大的悬念在于, 它可不可以把海外那种“先凭借低价音频眼镜来做量, 接着再推广高端AI款以赚取利润”的打法, 在国内成功复制。你认为199美元的翻译眼镜, 真的会比手机翻译App好用吗? 欢迎在评论区讲述一下你的看法, 点赞并分享以便让更多人看见。